• 　 渠道政策与体系
  • 　 合作伙伴的招募范围
  • 合作伙伴招募范围
        一、"远程教育学习卡"合作伙伴。主要招募"远程教育学习卡"代理合作商、特约经销商、渠道商
        二、"面授以及职业再教育"合作伙伴。
        赛迪教育本着资源共享，优势互补的原则，与各地具备面授培训能力以及职业教育资格的培训与教学机构进行合作，共同办学，共同培训，共同谋利。
        三、"赛迪教育品牌加盟"合作伙伴
        赛迪教育是不仅仅具有IT行业背景（赛迪集团是国内最大的IT资讯企业和研究机构），更具有政府机构背景（赛迪教育主管单位是信息产业部所属的中国电子信息产业发展研究院，同时是信息产业部电子教育中心远程教育项目组成员）
        三、"IT职业技能培训推广活动"合作伙伴
        赛迪教育本着资源共享，优势互补的原则，与各地具备具有举办活动能力的公司以及机关团体，联合开展"IT职业技能培训推广活动"促进IT产业的发展，同时提高IT人士的技能水平。
        四、"IT厂家专项技术推广"合作伙伴
        IT厂家与赛迪教育合作，共同推广其专有的一些技术，进行前期的市场培育，对厂家进行宣传推广。
    合作伙伴级别设定
        赛迪教育招募合作伙伴级别分为：
        一级战略合作伙伴：
        赛迪教育授予的、在一定区域内成为赛迪教育一级战略合作伙伴，与赛迪教育可以在"远程教育学习卡"的代理、"面授以及职业再教育"合作、授权使用"赛迪教育"品牌、联合开展活动等多方面进行合作。一级战略合作伙伴是指有产品销售能力、推广能力，同时具有当地教育资源以及渠道。一级战略合作伙伴只授予实力强，在特定区域市场处于领先的市场地位，并愿意共同发展的公司。一级战略合作伙伴可以得到更多的赛迪教育的政策支持和帮助。
        二级合作伙伴：
        赛迪教育授予的、在一定区域内成为赛迪教育二级合作伙伴，与赛迪教育在某些业务范围开展合作。比如"远程教育学习卡"的经销权或"面授以及职业再教育"地区合作伙伴。实力比较强大，业绩达到要求的合作伙伴，可以申请一级战略合作伙伴。
        项目型合作伙伴：
        指机构或个人，在特定的情况下，就某一个或几个项目与我公司进行合作的合作伙伴，比如针对某个企业的内训合作项目。
        分销型合作伙伴：
        是指合作伙伴以自己的强势品牌地位，以赛迪教育某一类型的课程产品按照该合作伙伴特定要求进行打包，与该合作伙伴的其它的产品捆绑销售的合作伙伴。
        业务联盟：
        是指机构或个人，在某一特定领域，有较强的市场地位或网络，与赛迪教育就某一类型教育产品以及针对某一项目，在特定的领域进行合作的的合作伙伴。
    成为赛迪教育合作伙伴基本条件
        1)法人机构或个人；
        2)愿意为教育事业做出贡献，并对培训教育有一定认识和经验；
        3)愿意设立相应的部门和人员来推广赛迪教育产品以及赛迪教育品牌；
        4)从事培训行业或教育领域二年以上或在某一行业具有一定的优势；
        5)培训机构、大学院校、咨询机构、政府机构、行业协会、IT企业等机构或具有一定资源的个人、团体组织。
    申请加盟赛迪教育流程
        第一步：提出申请阶段
        申请单位填报《赛迪教育合作伙伴注册登记表》及相关资料，提交给赛迪市场营销中心相关负责人，并了解相关的加盟政策和体系。
        第二步：对申请单位考察阶段
        赛迪教育市场营销中心对申请单位进行考察，并与申请单位进行合作洽谈，就赛迪教育的合作方式和推广模式以及回款额等内容达成一致
        第三步：授权阶段
        申请单位与赛迪教育签署相关的合作协议，经过授权的机构根据所签协议项目进行销售和推广活动。
        需提交的各种资料
        （1）书面申请应包括
            1)申请单位的基本业务情况；
            2)申请成为赛迪教育合作伙伴的理由以及合作的范围；
            3)申请单位对从事赛迪教育IT教育产品和方案的营销服务工作的设想等。
        （2）注册登记表
        赛迪教育合作伙伴注册登记表。
    对合作伙伴支持原则
        1)赛迪教育秉承"客户至上、合作伙伴为先"的原则处理合作伙伴之间、合作伙伴和客户之间、赛迪教育和合作伙伴之间、赛迪教育和客户之间的矛盾和冲突；
        2)赛迪教育鼓励合作伙伴将赛迪教育的教育产品以及培训方案作为在该区域唯一的合作内容；
        3)赛迪教育鼓励合作伙伴向客户充分展示赛迪教育品牌以及优质的产品和服务，坚决反对为了得到客户而采用欺骗的手法以及承诺不可实现的需求；
        4)赛迪教育明白维持市场公平竞争环境，是为了保证所有合作伙伴利益的最重要法则，赛迪教育拒绝合作伙伴之间利用价格或其它不正当竞争手法进行取得客户；
        5)赛迪教育充分给与合作伙伴足够的支持和利益空间，达到双赢的目的，提高合作伙伴的忠诚度，在项目竞争中，只要合作伙伴有能力做，赛迪教育将全力支持合作伙伴完成；
        6)赛迪教育愿意和既有市场推广能力，又有教育资源以及培训经验的机构合作，但是也愿意扶持那些个人和机构有计划和实际行动对赛迪教育感兴趣的合作伙伴，并提供必要的培训和指导。
        7)赛迪教育承诺给与合作伙伴平等、公正的支持和帮助，并得到公平合理的结算。
        8)赛迪教育不断为合作伙伴培养自己的市场营销队伍和顾问和地区的师资资源。
    合作伙伴的管理
    赛迪教育营销中心权限范围
        1)赛迪教育营销中心是赛迪教育在全国合作伙伴的授权最高的管理机构。所有合作伙伴的资料将集中在营销中心统一管理。赛迪教育所属的分支机构和加盟机构也承担相关的渠道管理职能；
        2)所有合作伙伴的发展和撤并必须经过赛迪教育营销中心授权，未经赛迪授权的个人和机构，将不能享受赛迪教育合作伙伴的权利和义务。赛迪教育亦无义务承担任何责任；
        3)赛迪教育所属的机构或加盟有义务向营销中心推荐合作伙伴，并协助营销中心考察合作伙伴能力，并对所推荐的合作伙伴进行必要的支持和管理；
        4)赛迪教育合作伙伴必须与赛迪教育签订一式四份的合作伙伴协议书，由合作伙伴、赛迪总部各保留两份，并和赛迪教育授权证书一起使用；
        5)为了避免赛迪教育合作伙伴之间无效竞争，及时得到赛迪更多支持，合作伙伴及时准确地向赛迪教育营销中心或者分支机构报送客户信息，及时向赛迪教育营销中心上报所要求的重点客户业务表单和支持申请，以便得到赛迪教育更多的支持以及更多利益分配方案。
    合作伙伴业务冲突处理
        1)合作伙伴未经赛迪教育授权，在指定区域外进行与赛迪教育相关的业务，将不能得到赛迪教育的支持；经过赛迪教育批准的跨区域的合作伙伴可以获得同样的支持。
        2)赛迪教育要求合作伙伴将正在进行的重点培训项目，报送给赛迪教育营销中心或所属的分支机构，赛迪教育根据收到项目报送的时间，来决定采取如何支持的策略。
        3)若第一联系的合作伙伴在项目推进中，赛迪教育在竞争中处于劣势，并被排除在候选名单之外，第一联系的合作伙伴如果继续跟进，将有可能失去这个项目时，赛迪教育将不反对其它合作伙伴进入。
        合作伙伴业绩考核和定级
        1)赛迪教育在合作伙伴级别设定的基础赏，按照合作伙伴年度回款额考评业绩，将合作伙伴分为：A类合作伙伴（超额完成任务或特殊贡献伙伴）、B类合作伙伴（完成合作任务）、C类合作伙伴（完成50%以上）、D类合作伙伴（完成20％以上，50％以下）、E类合作伙伴（不足20%）五类。
        2)对回款业绩达到一定数额(通过特批价格签约回款除外)的合作伙伴，赛迪教育按照规定比率超额累计提返点，以资鼓励。
    投诉与纠纷处理
        出现以下情况时，可向赛迪教育以及其分支机构投诉，受理单位将根据相关管理办法进行处理：
        1)其它合作伙伴单位有违反赛迪教育的各项管理办法规定的行为；
        2)合作伙伴与合作伙伴之间发生纠纷；
        3)合作伙伴开发的客户，若对产品或服务不满；
        4)赛迪教育下属员工向合作伙伴或客户索要赛迪教育规定之外的额外费用、佣金、礼品以及其它好处。
        合作伙伴所履行的义务职责
        1)不得向客户和竞争对手透露和传播赛迪教育内部信息；
        2)不得对竞争对手和其他合作伙伴进行不实攻击；
        3)不得以竞价方式与其他合作伙伴抢夺客户；
        4)不得以虚假合同、协议、订单骗取优惠；
        5)未经赛迪教育书面认可不得向客户做出超出标准培训合同范围的承诺。
    独家代理经销支持策略
        1)独家代理经销商享有该地区的独家经营权，享有该地区的所有经销渠道唯一出货权，并授权其发展下一级进行渠道。
        2)独家代理经销商享有赛迪教育全面的支持和帮助，包括招生简章、宣传海报、宣传彩页、赛迪网对其教育品牌推广、市场活动支持等。
        3)师资方面支持，赛迪教育为合作伙伴提供高质量的师资队伍，为远程教育以及组织面授提供后期保障。
        4)权威证书方面，独家代理经销商发展的学员，均可同时获得国家信息产业部"全国信息技术人才培养工程--职业资格培训证书"，并将该学员资料将纳入信息产业部人才资源数据库中。
        5)市场策划和培训方案制定方面，为合作伙伴针对某一培训主题以及培训活动，进行方案的制定并协助合作伙伴进行市场策划。
        6)其他资源的享有方面，利用赛迪整体品牌，在其他领域开展相关的业务，包括：企业IT规划、信息化建设、管理咨询等内容。
    合作声明
        任何合作伙伴不得向赛迪教育提供虚假的资料，更不能利用赛迪教育品牌进行虚假宣传和欺诈行为，一经发现，将追究其法律责任。