年度营销计划制定

    您是否还为以下问题头痛?
·制定营销计划时,也有大部分计划是“空”而“散”,既不专业也不全面,根本不能解决企业营销中的实际问题;
·多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;
·营销计划中对细节的考虑往往不够全面,导致“可执行性”大大降低;
·计划中营销目标的制定大多是凭个人推断,欠缺量化根据,基本实现不了;
·营销人员制定计划时常常开会争论不休,长时间的讨论却得不到最终结果。

营销计划不能执行,一切都是空谈! “宝洁”式思维模式彻底解决你的问题!
·本课程将以科学的分析调研为依据;
·运用典型的“宝洁”式思维模式;
·充分结合中国市场实际情况;
·大量真实、丰富的实操案例;
·辨证动态的计划模式,生动直观的演示;
·贯彻风险管理的基本思想;
·理念与具体方法相结合的教学模式。

课程获益
·快速掌握专业系统的市场思考方法;
·通过全面、系统的学习,了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式;
·掌握如何科学辨证的组合营销方法;
·掌握在不同的预算下调整营销组合的方法;
·通过学习,能快速确定市场营销重点;
·了解风险评估及规避的方法;
·学员培训后,方可独立撰写年度营销计划,并可在今后企业工作中对内部同事;
·进行讲解和指导。

 学员对象
    总经理、企业中高阶主管及营销中高层管理人士等。
 授课时间:12月7日
 授课地点:广州
教学特色
【厚集薄发,智慧演绎!】
◆ 课程设计历时长达3年,汇集各公司5年的企业文化咨询、研究成果,吸收了来自深圳华为、中国移动、摩托罗拉、英特尔、Google、松下、可口可乐、广州地铁、蒙牛、联想、万科、IBM等优秀企业的企业文化突破经验,高密度、超实用、简单可执行,真实的案例共享,让您体验到对企业文化突破的深刻感悟和运筹帷幄。
【全程服务,超值体验!】
◆ 每一位参会的客户均可获得我们一对一的全程跟踪服务,从您报名参会那一刻开始,我们的资深顾问会陪您一起做课前导读与调查,培训过程您可带着问题与讲师进行交流,培训结束后,我们为您做跟踪服务,让公司带给您实实在在的超值体验。
◆ 所有参会客户,均免费成为我们VIP客户,如果您在企业文化方面有任何问题,都可以通过电话、传真、Email等方式向我们高级管理顾问免费咨询。
◆ 课程关键字:企业文化培训,企业文化课程,企业文化,公开课,企业文化塑造,企业文化建设,文化致胜,企业文化突破,研讨课程
 一、课程提纲

第一步:制定计划必要的市场状况分析
营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作,也是令他们感到头痛的工作,常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败,原因何在呢?
1. 先从市场的宏观经济状况分析
1) 需要应用的指标
2) 各指标的情况介绍
3) 常见问题解答
2. 正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法
2) 城市家庭年购买总量计算方法
3) 城市家庭年购买总额计算方法
商业流通总额计算方法
第二步:分析你的主要竞争对手
了解你的对手才能了解自己的不足,不能忽视竞争对手的情况,制定计划时,要首先从竞争对手身上发现问题,再及时调整自己的计划,三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。
1 竞争对手分析
a. 市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率
2 主要竞争对手的市场策略分析:
·目标市场 ·价格
·产品 ·促销
·渠道
3 主要竞争对手的市场状况分析:·销售区域分布
·广告
·媒体状况 ·销售人员素质
·客户服务质量
第三步:进行前期业绩及策略检讨,发现问题
要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省,才能明确自己最终的营销目标,才能知道一步应该怎样去改善,切记避免"一股脑的往前冲"的思考模式。
1. 前期业绩及策略检讨,发现问题所在
1) 是否找到业绩未达到的真正原因?
2) 克服问题的能力或可能性
3) 是否允许制定新的营销策略?
4) 是否明确知道各产品所处的市场地位?
决策层是否存在效率问题?
第四步:企业资源能力进行分析
将营销目标转换成为具体的策略,这就需要对企业现有的资源进行综合考虑,如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。
1.信贷能力
2.生产力量
3.营销费用
4.人力资源
5.客户忠诚度
6.销售能力
7.分销能力
第五步:绘制SWOT表,进行总汇分析
最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内,生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了?
1. 绘制SWOT分析表格进行分析
1) 表格模型介绍
2) 演示填写方法,解答问题
2. 绘制市场机会点表格分析图
1) 模型图表介绍
2) 演示填写方法,解答问题
第六步:衍生出整体战略思想
营销策略是市场发展计划的重点,提纲挈领地表达出市场的战略发展思想,并且统一全体人员的思想,以有利于提出营销方案。
1. 市场状况汇总
1) 总结企业的市场状况及市场机会点
2. 市场营销的整体战略
1) 未来发展的设想以及营销的方向
2) 期望值及论述
3. 财务成果
1) 销售收入,构成比例及获利状况
2) 营销费用控制的方式
4. 计划的假设及前提
1) 未来可能面对的问题
2) 不可控制前提下的假设及前提
第七步:衍生出营销组合策略思想
由战略思想的递进生成的营销系统和策略思想,不仅含概了未来营销方案中所出现的种种可遇见问题,也通盘体现出分析了企业现有的情况,更好的帮助企业找到营销侧重点。
1. 产品策略
2. 价格策略
3. 促销宣传策略
4. 销售渠道策略
第八步:制定未来一年的营销计划的标准模型
所有的问题都通盘思考完毕,就可以开始周密的制定未来一年的市场营销计划了。完整的计划将包括以下的8个方面,而每个计划我们都有一个完整的模型。熟悉掌握了模型方法,就可直接,快捷,正确的将各类计划制定好。
1. 新产品上市方案
2. 全年广告计划方案
3. 销售渠道的建设方案
4. 对消费者的促销方案
5. 对经销商的促销方案
6. 对销售人员的促销方案
7. 市场调研方案
大型促销活动方案

 课程编号:P06
 二、讲师简介
    王 磊 原宝洁中国市场研究部经理
    历任P&G中国宝洁公司市场研究部、产品发展部经理,任职期间建立了“中国消费者洗衣习惯数据库”,被誉为“中国消费者研究专家”。主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等多个品牌的上市、研究及发展工作,具有丰富的品牌规划、新产品上市管理经验。在整合品牌研究、渠道研究、大品牌管理、新产品上市等市场营销理论领域有深刻研究。他担任过30多家企业的营销顾问,包括中石化、长城葡萄酒、南孚电池;所培训企业包括广东联通、西安杨森、太太药业、养生堂、乐百氏、雅倩公司等。他毕业于清华大学,后获香港中文大学MBA学位。
    96年在广州创建[夸克中国顾问公司],四年间,先后在北京、上海、福州、昆明开设分支机构。为国内上百家大中型企业担任市场研究及顾问工作,期间开发了整合品牌研究、渠道研究、大品牌管理、新产品上市、三维量化管理等多项市场思想理论,受各大企业一致好评。
    擅长课程:《有效制定年度营销与发展计划》《品类规划与品牌管理》《新产品上市组织与管理》《广告开发与管理》《消费者行为学》等,中国数千名营销管理人员接受过王磊老师的培训,对其课程的实用性和有效性给予高度评价。
三、参会费用
800元/人;
四、报名咨询
 电话:010-88558943   传真:010-88558900  联系人:赵老师   E-MAIL:zhaomm@staff.ccidnet.com
五、培训报名表
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